Już niebawem wprowadzamy do Berg System nową funkcję, która ułatwia zarządzanie celami sprzedażowymi – targety sprzedażowe. To narzędzie, które pozwoli Ci precyzyjnie określić cele dla zespołu i monitorować ich realizację.
Wprowadzając targety, ułatwiamy firmom zarządzanie procesami sprzedaży, szczególnie w branżach, gdzie osiągnięcie określonych wyników jest nie tylko celem, ale i warunkiem współpracy z kontrahentami.
Funkcjonalność powinna być przydatna nie tylko dla multiagencji ubezpieczeniowych, ale również dla firm, które chcą na bieżąco śledzić postępy swoich zespołów i skutecznie je motywować.
Jak działają targety w Berg System?
Targety mogą być ustawiane na:
Miesiące, kwartały, półrocza i lata – dostosujesz okres do strategii swojej firmy.
Firmę, cały zespół, poszczególnych pracowników – zobaczysz, kto osiąga cele, a kto potrzebuje wsparcia.
Konkretne produkty lub producentów – będziesz monitorował np. określoną wartość sprzedaży dla danego towarzystwa ubezpieczeniowego.
Dlaczego warto używać targetów?
Zarządzanie celami w czasie:
Możesz ustawiać targety miesięczne, kwartalne, półroczne i roczne. Niezależnie od tego, czy dotyczy to ilości sprzedanych produktów, wartości sprzedaży, czy liczby nawiązanych kontaktów, targety pozwolą Ci lepiej zorganizować pracę i skupić się na osiągnięciu założonych wyników.Dostosowanie do struktury firmy:
Targety można przypisać do wybranych osób, całych zespołów lub konkretnych stanowisk. To oznacza, że menedżerowie mają pełną kontrolę nad tym, kto odpowiada za realizację celów, a jednocześnie mogą łatwo monitorować postępy w systemie.Precyzyjne wskaźniki realizacji:
Każdy target posiada wskaźnik postępu – użytkownik widzi, ile z założonego celu zostało już zrealizowane i ile jeszcze pozostało. Dzięki temu pracownicy dokładnie wiedzą, na jakim są etapie, a menedżerowie mogą na bieżąco reagować na wszelkie opóźnienia lub przeszkody.Automatyczne przeliczanie dynamiki:
W sytuacjach, gdy konieczne jest osiągnięcie wzrostu sprzedaży (np. o 106% w stosunku do poprzedniego roku), w systemie można obliczy wymagane wartości. Oznacza to mniej skomplikowanych kalkulacji po stronie użytkownika i większą przejrzystość w ustalaniu celów.Motywacja przez premiowanie:
Dzięki targetom możesz wprowadzić dodatkowe premie lub prowizje za osiągnięcie celów. Pracownik, który zrealizuje 100% wyznaczonego targetu, może otrzymać dodatkowe wynagrodzenie, co zwiększy jego motywację i wpłynie na zaangażowanie całego zespołu.
Przykłady użycia
🔹 Multiagencja ubezpieczeniowa – kontrakt z towarzystwem ubezpieczeniowym wymaga sprzedaży polis na minimum 90 000 zł w kwartale. Możesz ustawić target dla całej firmy i monitorować, czy jest realizowany.
🔹 Manager sprzedaży – możesz ustawić indywidualne cele dla każdego handlowca, np. 30 nowych polis (produktów) miesięcznie, i na bieżąco sprawdzać, kto jest na dobrej drodze do realizacji celu.
🔹 Zespół sprzedaży – jeśli cały dział musi osiągnąć np. 106% dynamiki sprzedaży w stosunku do poprzedniego roku, możesz łatwo porównać wyniki i sprawdzić, czy cel jest realizowany.
🔹 Indywidualny sprzedawca – widzi swoje cele i wie, ile jeszcze brakuje do ich realizacji.
Co zyskujesz dzięki targetom w Berg System?
Dzięki zaawansowanemu zarządzaniu targetami możesz analizować, które cele zostały zrealizowane, które są jeszcze w trakcie realizacji, a które wymagają dodatkowej uwagi. System dostarcza przejrzystych danych, które ułatwiają podejmowanie decyzji. Podsumowując, to dla Ciebie:
Pełna kontrola nad realizacją celów – możesz śledzić postępy w jednym miejscu.
Lepsza organizacja pracy – Twoi pracownicy wiedzą, jakie mają cele i mogą na bieżąco sprawdzać swój wynik.
Motywacja i nagrody – masz podstawy do tego, by premiować najlepszych sprzedawców.
Łatwiejsza analiza wyników – targety pomagają wyciągać wnioski i optymalizować strategię sprzedażową.
Co dalej?
Wprowadzając targetowanie do codziennej pracy, łatwiej będzie Ci śledzić postępy, mobilizować zespół i osiągać wyznaczone cele.
Monitoruj wiadomości ode mnie. Już za niedługo potwierdzę, że możesz korzystać z nowej funkcjonalności.